Commercialisation

Au plus près du marché

Acquisitions, fusions, croissance, réorganisations, regroupements, recherche d’économies, d’image, de visibilité, de proximité ou de confort... Les occasions de placer vos biens immobiliers comme une réponse forte aux besoins des utilisateurs ne manquent pas, mais encore faut-il savoir les trouver et les saisir.

La diversité des biens et des marchés nous a conduit à spécialiser nos équipes par secteur géographique, par tranche de surface et par produit : bureaux, locaux d’activités, plates-formes logistiques, terrains, commerces… Ainsi fort d’une solide connaissance du marché immobilier, d’un savoir-faire reconnu et sans cesse développé, d’équipes pluridisciplinaires et expérimentées, et d’une offre globale de services, Axite CB Richard Ellis vous accompagne dans toutes les étapes du processus de commercialisation pour vendre ou louer vos biens immobiliers dans les meilleurs délais et aux meilleures conditions de marché.

Faire appel à nos services c’est bénéficier…

• De la réactivité et de l’implication de nos équipes qui s’appuient sur une organisation commerciale couvrant sans faille tous les segments du marché,
• De profils expérimentés vous apportant les compétences de spécialistes du Marketing, des Etudes, de la Finance, du Juridique, de la Technique,
• De la bonne information au bon moment. Axite CB Richard Ellis a industrialisé l’information immobilière en agrégeant les ressources de plusieurs bases de données mises à jour au quotidien par l’ensemble des collaborateurs au fil de leur activité commerciale,
• D’une veille en temps réel pour détecter en amont toutes les opportunités et intervenir au bon moment,
• D’une excellente connaissance des besoins des utilisateurs qui sont nos interlocuteurs au quotidien : chefs d’entreprise, directions générales, immobilières, financières, des achats, de la logistique, des services généraux, du développement…,
• D’une relation privilégiée développée au fil du temps avec les grands utilisateurs,

De plus de 300 bureaux dans 50 pays au sein un d’un seul et même groupe, CB Richard Ellis, avec une organisation horizontale et mondiale dédiée aux grands utilisateurs, Global Corporate Services, pour les relations avec les groupes dont les décisions se prennent à l’étranger.

Services Commercialisation

Dans le cadre d’un mandat qui fixe les conditions de notre partenariat, pour toute nature de biens : bureaux, locaux d’activités, entrepôts, commerces… et pour toute localisation : Sillon Alpin, en régions, à Paris ou à l’étranger.

• Mise en valeur de vos biens immobiliers : photos, surfaces, plans de situation et des locaux, atouts, éléments financiers et contractuels,
• Etude de leur positionnement : offres concurrentes, tendances du marché, contexte économique, attentes des utilisateurs…,
• Évaluation et recommandations éventuelles (travaux, aménagement…) pour maximiser la valeur vénale ou locative de vos actifs,
• Elaboration et mise en œuvre de la stratégie marketing et commerciale : valeur de présentation, divisibilité, argumentaires, cibles, planning, budget…,
• Croisement immédiat de votre offre avec les demandes identifiées,
• Mobilisation des outils marketing pour une couverture optimale du marché,
• Approche personnalisée du cœur de cible,
• Présentation et visites axées sur les besoins du client pour le convaincre que les caractéristiques de votre bien sont autant de bénéfices pour lui,
• Accompagnement dans la négociation jusqu’à la signature en traitant les aspects financiers, juridiques et fiscaux,

Reporting (impact des actions, états d’avancement des contacts) et benchmark réguliers pour maintenir le positionnement de vos biens à son meilleur niveau.